招商加盟收益分配方案

一、合作主体

平台方：负责整体项目运营，提供加盟业务所需工具、设备等支持。具体提供的设备及物品价值如下：东成充电式无刷冲击电钻（单价588元）、6路无源铅酸电池放电仪（单价650元）、工作服两件（共计360元）、萤石摄像头（单价680元）、电池销售保修专用票据（三联100本起发，共300元）。后续涉及成本核算时，均以以上明确单价为准。
招商团队：负责拓展加盟商参与培训会，承担培训及相关开支，单次培训承担费用2500元。

二、招商团队职责

培训工作

技能培训：为新加盟商提供电池安装培训，确保其掌握操作规范与安全要点。开展抖音剪辑及短视频发布培训，助力加盟商利用新媒体推广业务。
销售培训：针对电池销售，传授销售技巧，分析客户心理，提升加盟商销售能力。
私域团购团长培训：
- 每日组织早会与晚会，通过腾讯会议的形式，分别在早上9点 - 10点、晚上8点 - 9点进行，时长各一小时。早会用于明确当日工作目标与重点，晚会则对当天工作进行总结复盘。
- 定期开展课程分享，内容涵盖社群搭建技巧、活动策划方法、客户维护策略等，全面提升私域团购团长的运营能力，促进私域团购业务的发展。
产品与系统培训：使加盟商熟悉电池产品特性、优势及应用场景。同时，进行业务系统操作培训，涵盖订单处理、库存管理等。

费用承担

负责培训期间产生的所有费用，如讲师薪酬、场地租赁、资料印刷，以及工作人员的生活费用，单次培训费用总计2500元。

三、平台方职责

向加盟商提供开展业务所需的工具和设备，包括东成充电式无刷冲击电钻（价值588元）、6路无源铅酸电池放电仪（价值650元）、工作服两件（价值360元）、萤石摄像头（价值680元），以及电池销售保修专用票据（三联100本，价值300元），保障业务顺利开展。

四、收益分配

分配原则：假设加盟商缴纳的培训费用为A元，先从中扣除招商团队承担的培训开支2500元，以及平台方提供工具设备及票据等成本（588 + 650 + 360 + 680 + 300 = 2578元）。若A＞（2500 + 2578）元，剩余金额（A - 2500 - 2578）由平台方与招商团队按3/7的比例进行分配。即平台方获得（A - 2500 - 2578）×30%，招商团队获得（A - 2500 - 2578）×70%。若A≤（2500 + 2578）元，双方需协商确定后续合作方式及成本分担办法，以确保合作的可持续性。此处以10000元培训费用为例进行说明，仅为展示计算方式，实际按加盟商缴纳的真实费用计算。当加盟商缴纳培训费用为10000元时，扣除招商团队培训开支2500元，以及平台方提供工具设备及票据等成本2578元，剩余金额4922元由平台方与招商团队按3:7的比例进行分配。平台方获得4922×30% = 1476.6元，招商团队获得4922×70% = 3445.4元 。
结算方式：
- 预付款：在加盟商交接给招商团队开始培训时，平台方按照招商团队应得收益（扣除开支后按七成分红计算）的50%先行支付。此预付款旨在支持招商团队顺利开展培训工作。
- 尾款支付：培训完成一个月后，依据以下培训效果评估标准判断是否支付尾款。

五、培训效果评估标准

建立量化评估体系，从多维度考核培训效果，各指标权重如下：

销售业绩（权重40%）：培训完成后首月，加盟商电池销售额需达到预设目标的80%，该目标依据加盟区域市场潜力、过往类似区域销售数据等综合设定。达标意味着加盟商在销售方面初步达到预期业务水平，具备开拓市场的能力。
产品知识（权重20%）：培训结束后一周内，组织产品知识考核，加盟商得分需达到85分以上。考核内容涵盖电池性能、特点、优势、适用场景等，确保加盟商对所售产品有深入了解，能够准确传递产品价值给客户。
系统操作（权重15%）：运营首月，加盟商业务系统操作失误率不得高于5%。失误包括订单处理错误、库存记录偏差等影响业务正常流转的操作问题，保证业务流程的高效与准确。
抖音运营（权重15%）：培训完成后一个月内，加盟商发布的抖音短视频平均点赞量需达到300、评论量达到50、转发量达到30，或粉丝增长数达到1000。通过这些数据衡量加盟商利用抖音平台进行业务推广的成效，提升品牌知名度与影响力。
私域运营（权重10%）：首月私域团购订单量达到200单，或私域社群活跃度（如发言人数占比达到30%、互动频率日均达到2次）。以此评估加盟商在私域流量运营方面的能力，促进客户粘性与复购率提升。

综合各项指标得分，各项指标得分乘以相应权重后相加，若总分达到80分及以上，视为培训合格，平台支付招商团队尾款。

六、加盟商反馈机制

反馈渠道：设立专属邮箱、客服热线及在线反馈表单，确保加盟商可随时反馈问题。在加盟商培训资料及平台后台显著位置公布反馈渠道信息，方便加盟商快速找到反馈途径。
处理流程：平台方与招商团队收到反馈后，24小时内响应，对于简单问题3个工作日内解决；复杂问题需在7个工作日内给出解决方案及预计完成时间，并定期向加盟商更新处理进度。确保加盟商问题得到及时、有效的处理，提升其满意度。
效果跟进：问题解决后一周内，回访加盟商确认问题解决满意度。将加盟商反馈处理情况纳入对招商团队的考核指标，激励招商团队重视加盟商反馈，不断优化服务。

七、违约责任与赔偿

招商团队违约：
- 若未按约定时间完成培训，每逾期一天，按已支付预付款的3%向平台方支付违约金。以经济手段约束招商团队按时完成培训任务，保障项目整体进度。
- 培训质量未达评估标准，招商团队需退还已支付预付款的50%，并在15天内免费为加盟商提供二次培训。若二次培训仍不达标，平台方有权扣除全部尾款，并要求招商团队赔偿因培训不达标给平台及加盟商造成的损失。促使招商团队重视培训质量，确保加盟商能够得到有效培训。
平台方违约：
- 若未按时提供工具设备，导致加盟商开业延迟，平台方按每天200元的标准向招商团队及加盟商支付赔偿金，直至设备提供到位。弥补因平台方延误给各方带来的损失。
- 因平台原因导致加盟业务无法正常开展，平台方除退还加盟商全部培训费用外，还需按培训费用的20%向招商团队支付违约金。强化平台方责任意识，保障招商团队及加盟商权益。

八、市场变化应对

定期评估：每季度双方共同评估市场环境，分析市场竞争、政策法规、行业趋势等因素对加盟业务的影响。及时掌握市场动态，为合作策略调整提供依据。
协商调整：若市场变化对加盟业务成本、收益产生重大影响（如以同比计算，运营成本变动超过15%，培训费用市场行情波动超过10%），双方应在30天内重新协商培训费用、收益分配比例、成本承担等关键条款。协商期间，双方维持现有合作模式，直至新协议达成。确保合作能够适应市场变化，保持可持续性。

九、争议解决

若双方在费用核算、培训质量认定等方面出现争议，应首先通过友好协商解决。若协商不成，可共同委托第三方专业机构进行评估鉴定，以其结果作为最终解决方案依据。借助专业力量确保争议解决的公平性与科学性。